Description de l'offre
OFFRE D'EMPLOI : Superviseur commercial quincaillerie (H/F) Mission principale : Le Superviseur Commercial est chargé de piloter les activités commerciales liées à la vente de produits de quincaillerie (outillage, fixations, équipements, matériaux), d’encadrer les équipes terrain et de garantir l’atteinte des objectifs de vente et de couverture du marché. Activités principales : 1. Supervision de l’équipe commerciale Encadrer, animer et motiver les commerciaux terrain ; Planifier et suivre les tournées commerciales ; Fixer les objectifs individuels et collectifs ; Assurer la formation continue sur les produits et techniques de vente. 2. Développement des ventes Développer le portefeuille clients (quincailleries, chantiers BTP, entreprises, artisans) ; Identifier de nouvelles opportunités commerciales ; Négocier les conditions commerciales avec les clients ; Veiller à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de volume. 3. Gestion de la distribution Assurer la disponibilité des produits chez les distributeurs et points de vente ; Suivre les commandes, livraisons et niveaux de stock ; Collaborer avec la logistique pour optimiser les délais et éviter les ruptures. 4. Suivi de la performance Analyser les ventes et les indicateurs de performance ; Produire des rapports réguliers (journalier, hebdomadaire, mensuel) ; Mettre en place des actions correctives pour améliorer les résultats. 5. Conseil technique et relation client Conseiller les clients sur le choix des produits (adaptation aux besoins chantier) ; Développer des relations durables avec les clients clés ; Gérer les réclamations et assurer la satisfaction client. 6. Merchandising et visibilité Veiller à la bonne présentation des produits en point de vente ; Mettre en place des actions promotionnelles ; Contrôler le respect des standards de la marque. 7. Veille concurrentielle Suivre les prix, produits et stratégies des concurrents ; Remonter les informations du marché à la direction. Formation et expériences : Bac +2 à Bac +4 en Commerce, Marketing, Gestion …