Description de l'offre
OFFRE D'EMPLOI: Commercial (H/F) Mission principale : Développer et gérer un portefeuille clients dans le domaine des engins lourds (vente, location ou services associés), tout en assurant l’atteinte des objectifs commerciaux et la satisfaction client. Activités : 1. Développement commercial Prospecter de nouveaux clients (entreprises BTP, industries, mines, logistique) ; Identifier les opportunités de vente d’engins lourds (grues, pelles, bulldozers, camions etc.) ; Développer et fidéliser un portefeuille clients ; Participer aux appels d’offres et négociations commerciales. 2. Conseil et vente Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées ; Présenter les caractéristiques techniques des équipements ; Élaborer les offres commerciales et les devis ; Négocier les conditions de vente (prix, délais, financement, SAV) ; Assurer le suivi des commandes jusqu’à la livraison. 3. Suivi client et relation commerciale Maintenir une relation de confiance avec les clients ; Assurer le suivi après-vente et la satisfaction client ; Gérer les réclamations en coordination avec les équipes techniques ; Identifier les opportunités de ventes additionnelles (pièces, maintenance, formation). 4. Veille et reporting Assurer une veille concurrentielle et technologique ; Suivre les tendances du marché des engins lourds ; Produire des rapports d’activité (ventes, prospects, prévisions) ; Analyser les performances commerciales. Formation et expériences : Bac+3 minimum en commerce, marketing, gestion ou domaine technique Expérience professionnelle de 5 ans minimum dans la vente d’engins lourds ou équipements industriels Bonne connaissance du marché local et des acteurs du secteur Permis de conduire (déplacements fréquents) Bilingue (français/anglais) est un atout Compétences Relationnelles Excellent sens commercial et orientation résultats Aisance relationnelle et capacité de persuasion Autonomie et sens de l’organisation Esprit d’analyse et réactivité Résistance au stress et goût du terrain Qualités techniques : Bonne connaissance des engins lourds et de leurs applications Maîtrise des techniques de vente et de négociation Capacité à lire …