Description de l'offre
RECRUTEMENT EXTERNE Le Groupe ARNO recrute pour ses filiales ARNO TECHNOLOGIES et ARNO ENERGY 01 (un) DIRECTEUR) COMMERCIAL AE&AT H/F basé à Douala : MISSIONS Sous la supervision du Directeur Général, le Directeur Commercial a pour mission : De participer à l'élaboration de la politique commerciale des filiales ARNO ENERGY et ARNO TECHNOLOGIES. Son rôle consiste à l'appliquer sur le terrain et à impulser cette dynamique à l’ensemble de son équipe. Il est responsable de la mise en œuvre et de l'opérationnalisation des moyens permettant d'atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise. Il motive, gère et anime les équipes de commerciaux et de vendeurs qui travaillent sous sa responsabilité. Il participe à la veille commerciale et économique. Il assure le suivi des opérations de vente et propose des réajustements afin d'optimiser le chiffre d'affaires. Il organise le recrutement et la formation de ses collaborateurs. Il est amené à négocier et à entretenir des relations étroites avec les clients. ACTIVITES STRATEGIE COMMERCIALE Analyse du marché. Développer et diversifier le portefeuille clients. Proposer la définition des orientations stratégiques commerciales. Piloter l’identification des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires. Piloter la définition de la nature des opportunités à cibler, maintenir ou abandonner. Organiser des actions commerciales PILOTAGE ET MISE EN ŒUVRE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE Diriger et animer la force commerciale (Responsables Commerciaux, Technico-Commerciaux Sédentaires & Itinérants). Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter de nouveaux collaborateurs le cas échéant. Organiser les liens avec la coordination Projets en charge du traitement des appels d’offres projets, du suivi administratif et technique des Projets. Suivre les équipes commerciales pour le recouvrement clients Participer avec son équipe aux réunions crédits clients en coordination avec la DAF et la Direction Générale. DEVELLOPPEMENT COMMERCIAL …