Description de l'offre
OFFRE D'EMPLOI: Directeur Commercial Sa mission Le directeur commercial définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Ses activités Elaborer la politique commerciale Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ; Mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner, ainsi que leur quantité Fixer leur politique tarifaire ; Définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ; Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ; Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA. Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale Suivie des prescripteurs, suivie des pharmacies, suivie des cartographies par villes et régions des médecins/pharmacies/hôpitaux/centres de santé/distributeurs Accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en place le système de primes ; Recruter de nouveaux collaborateurs ; Prévoir les actions de formation de son équipe ; Assurer le lien avec les autres services de l’entreprise. Gérer le développement commercial grands comptes Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ; Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ; Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe. Suivre les résultats de l’équipe commerciale Faire le point quotidien sur les résultats individuels et collectifs ; Effectuer un bilan hebdomadaire du réalisé versus objectifs (par individu, par région) et le transmettre au CopiL et au ComEx Valider l’atteinte des objectifs ; Assurer le reporting hebdomadaire et mensuel auprès de la Direction générale. Organiser une réunion mensuelle de revue commerciale avec le CopiL et le ComEx Organiser une réunion commerciale hebdomadaire avec ses équipes Ses connaissances Techniques de vente et de merchandising Management Gestion …