AMSCO recrute un(e) Chef de Département Ventes Industries et Specialites
Missions du poste
Notre client, une société de commercialisation de produits pétroliers opérant dans le secteur aval, recherche un(e) responsable des ventes industrielles et spécialisées. Rattachée directement au directeur des ventes et des opérations, la personne retenue pilotera le déploiement de la stratégie commerciale B2B du groupe à l’échelle nationale. Elle devra accroître les volumes, le chiffre d’affaires et la rentabilité des segments industriels et spécialisés — grands comptes, BTP, transports, secteur public et mines — tout en veillant à la maîtrise du risque client et au recouvrement des créances.
Activités principales
1. Pilotage stratégique, budgétaire et commercial
- Concevoir la politique commerciale B2B de l’entreprise en accord avec les orientations de la direction générale.
- Établir les budgets annuels de vente, en volumes et en marges, puis les répartir par secteur d’activité, région et collaborateur.
- Examiner chaque mois les résultats du département et les indicateurs de rentabilité, puis mettre en œuvre des mesures correctives adaptées à la concurrence.
2. Management et animation de la force de vente
- Encadrer l’équipe commerciale B2B, l’accompagner sur le terrain et évaluer ses résultats.
- Fixer les KPI individuels, optimiser la répartition des portefeuilles clients et favoriser le développement des compétences des équipes.
3. Négociation de haut niveau et gestion des comptes stratégiques
- Mener les négociations de contrats majeurs ou accompagner les équipes dans cette démarche, notamment auprès des grands industriels, pour les chantiers d’infrastructures de l’État et dans le cadre d’appels d’offres publics.
- Développer et entretenir des relations solides avec les principaux décideurs de l’économie camerounaise.
4. Gestion du risque client et optimisation du recouvrement
- Contrôler régulièrement les encours des clients professionnels, en collaboration avec la direction financière.
- Coordonner les actions de relance et de recouvrement afin de réduire le besoin en fonds de roulement (BFR).
Profil et compétences recherchés
- Niveau de formation: BAC+4/5 en commerce, marketing, gestion ou management.
- Expérience professionnelle: au moins cinq années d’expérience dans le domaine commercial.
- Compétences commerciales: maîtrise des techniques de vente, de négociation, de commercialisation et de conduite des actions commerciales.
- Connaissances sectorielles: une connaissance de la réglementation des hydrocarbures constituerait un atout.
- Produits pétroliers: maîtrise requise.
- Outils informatiques: bonne connaissance du Pack Office (Word, Excel, PowerPoint et Outlook).
- Langues: bilinguisme français-anglais.
NB: Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.
Modalités de candidature
Les dossiers doivent être transmis exclusivement en ligne, sur le site internet suivant: https://amsco.careers-page.com/
Date limite de réception des candidatures: 20 octobre 2026
